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家居新零售的前世今生和展望(三)新事物总能有出路

时间:2020-06-29 | 来源:棋牌游戏评测网 | 作者: | 阅读:6835次 |

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家居新零售的前世今生和展望好大一片蓝海

家居新零售的前世今生和展望模板和操作手册

文/艾辉

前言

我敢打1块钱赌,图一中的店面,没人能分辨出:哪些是传统卖场店,哪些是新零售线下店。

图一:新零售线下店和传统店

因为,我分辨起来也很为难啊。

两者极低的辨识度和几乎一致的销售流程,其背后是店面运营思路的一致性,这种相似性为我们解决当前新零售的运营困境提供了方向。

正文

这种思路隐含了大多数家居新零售的发展路径:重资产+产品。这条路径也决定了新零售能否实现降本增效、能否规模化成为独角兽。

重资产:麻烦制造者

新零售大多数走的都是重资产路线,即面积大、摆样多、装修豪,画风必须是这样的:

图二:各种高大上的新零售店

重资产路线制造了一堆麻烦。

首先,增加了成本,降低了盈利可能性。400㎡店,按1800元/㎡的软硬装标准,建店72万,3年摊销,每月摊销2万,然后租金保守按80元/㎡,租金3.2万,再加上人工水电管理物流,月均销棋牌游戏评测网售平衡点要超过40万,1000㎡的店要超过80万;鉴于当前线下店实际运营情况,如全屋优品佛山店、优家购新明珠店等以及广泛的关店现象等,这个销售要求是不现实的。

其次,扩张困难。高投入竖起的高门槛大大减小了市场;大面积要求,使有能力有意愿跨过门槛的又面临选址的难题。

同时,还附带产生了一个易忽略但很要命的问题:店内销售的路径依赖---利用现场摆样销售,通过技术应用的创新提高销售效率的可能性被遗忘了。

重资产路线,实质上是传统卖场思维越多,摆样越多)的延续,加大了运营成本,阻碍了效率提升。

运营核心:产品还是获客?

几乎所有新零售公司都把产品作为运营核心。

产品的确重要,它是满足拎包入住市场新需求的基础,但并非核心能力,家居行业集中度低的特质,使整合足够规模、质量的工厂资源,甚至获取好的价格,并不困难。实际上,产品品类齐全、品牌过100几乎是新零售商的标配。

难解决的是产品之后的销售问题,可归结为获客问题,但获客问题并没有得到有效解决。

重资产方式阻塞了扩张路径,店面分布像撒胡椒面一样,不足以自生品牌,也使品牌广告失去了投放意义;买流量是低效的,家居市场的一个消费特征是低频,流量无法积累,基本上是一锤子买卖;装修渠道,专业性不够,而且操作上也不符合市场规矩。

事实上,很多新零售商已经放弃在提高获客能力方面的努力,如全屋优品的网站已经不对零售客人开放,优家购不再兑现为加盟店引流的承诺。 (责任编辑:棋牌游戏评测网) 本文地址:/chanye/20200629/7989.html